吳杭汀，中共黨員，中國重機柬埔寨分公司泰國代表處項目經理，2023年先后參與成功開發多個項目，為公司打開泰國市場新局面做出了積極貢獻，被評為中國重機“2023年度先進工作者”。

“快準穩” 全力做好市場開發工作

 “做好市場開發要做到‘快準穩’”，當被問及項目開發工作經驗時，吳杭汀說，“‘快’是要有敏銳的洞察力，時刻關注行業動態和市場變化，快速及時捕捉商機；‘準’是要找準項目，通過分析研判，確定項目的可行性，做出是否跟進的決定；‘穩’是合同簽約后，積極溝通協調各方，組織相關人員不遺余力地做好項目執行，發揮好承包方橋梁紐帶作用。”

 他表示，作為市場開發人員，要有持續的學習能力，不斷學習新的知識和技能，提升個人綜合素質；還要深入市場最前沿，與客戶、合作伙伴和行業專家保持密切聯系，獲取更多有價值的信息和資源，為“快”和“準”提供有力支持。

 “多年從事海外市場開發工作，我們充分尊重當地的文化和習俗，采用恰當的溝通方式和合作模式。同時，要有堅定的信念和不屈不撓的精神，面對困難和挫折時不輕易放棄，及時調整溝通方式和合作策略，積極尋找解決問題的方法，‘穩穩地’推進項目進展”，吳杭汀說。

創新合作模式 成功開發“小而美”項目

 按照公司市場開發戰略部署，吳杭汀與代表處同事密切配合，聚焦“小而美”項目，積極尋找當地優質私人業主作為開發重點，并實現“當年簽約、當年生效”。

 吳杭汀表示，為精準服務客戶，在開發泰國私人業主項目時，代表處進行了深入的市場調研，詳細了解當地政策、市場需求和潛在客戶的需求?；谡{研結果，針對客戶需要制定了詳細的項目規劃，包括技術方案、供貨計劃和成本預算等。在商務談判中，充分展示項目的優勢和可行性，與業主進行了多輪溝通和協商，確保雙方在合同細節上的一致性。泰國相關領域項目大多參照美國標準建設，為了推動中國標準走向世界，吳杭汀和項目組積極介紹，并向業主展示公司以中國標準在柬埔寨、巴基斯坦等國建設的項目成果，極大增強了業主對項目成功執行的預期和信心，為合同簽約奠定了基礎。

 “為了尋求與優質私人業主的合作機會，我們打破傳統思維定勢，不再依賴常規的合作渠道，而是主動參加行業展會和交流活動，擴大企業知名度、尋找更多合作機會；我們想方設法深入了解私人業主的需求和痛點，為他們量身定制個性化的解決方案，并提供靈活的付款方式和可靠的售后保障服務，增強了業主對我們的信任，最終實現項目成功簽約?！?/span>

 吳杭汀告訴我們，當地的政策法規對于相關項目的審批流程比較復雜，導致項目進度受到一定影響。他為此多次到當地政府部門積極溝通，詳細了解政策細節，并組建專門的團隊負責跟進審批流程，最終成功推進項目進展；項目設備安裝時，代表處組織技術專家進行現場勘查和方案優化，采用了創新的安裝方式，確保項目實保質安全實施。

發揮先鋒模范作用 彰顯責任擔當

 吳杭汀表示，作為共產黨員，在海外開展工作時，要時刻牢記黨員身份、時刻牢記使命，以黨的創新理論為指引開展工作；積極發揮黨員先鋒模范作用，始終保持高度的責任感和敬業精神，不斷提高自身的政治覺悟和理論水平，將黨的各項工作部署到實際行動中。

 柬埔寨分公司領導表示，吳杭汀在海外工作時，嚴于律己、以身作則，積極傳播正能量；在遇到困難和挑戰時，能做到頂住壓力、挺身而出，帶領團隊克服困難，確保項目順利完成，彰顯了黨員的責任擔當。

 “未來，我將持續關注海外市場動態，加強與當地合作伙伴的協同，共同開發有潛力的項目，努力拓展代表處業務范圍，進一步開拓新的市場區域，提升公司在區域市場的知名度和影響力；同時不斷提升個人專業能力和管理水平，為公司高質量發展貢獻更多力量”，吳杭汀說。

（綜合管理部 任瑋）