2022年6月，中國重機與孟加拉城市集團簽訂2×400噸/小時水泥立磨粉磨站項目合同。公司第二事業部項目經理王強與部門領導同事團結協作，憑借企業過硬的專業實力，高效的工作效率，以及良好的市場信譽贏得了業主的信賴，從眾多競爭者中脫穎而出，成功實現簽約。2022年，王強全年累計實現合同簽約生效金額5260萬美元，被評為中國重機“2022年度先進工作者”。

全力促成項目“當年簽約，當年生效”

　　2022年3月，海外疫情尚未消退，王強作好個人防護，赴孟加拉與業主開展技術澄清和商務洽談工作。

　　“該項目建成后將成為孟加拉產量最大的水泥項目，規模比較大，涉及的設備和環節多，一開始業主也心存顧慮，唯恐項目無法按計劃實施。我們就與業主開展充分溝通，詳細講解我方提供的技術和設備等方面的優勢，并向業主展示我公司在該國已經建成投產的20多個項目成果，幫業主打消顧慮、建立信心”，王強說。針對業主提出的各類技術問題，王強做到第一時間答復，雙方的信任在反復溝通中逐漸建立起來。

　　經過2個多月不懈努力，技術澄清工作完成，項目進入商務談判環節。“商務談判既是溝通過程，又是博弈過程?！泵鎸I主壓低報價的要求，王強沒有喪失信心。他立足項目實際，與業主開展真誠耐心的溝通，在一次次你來我往的“對峙”中，雙方的分歧逐漸消弭，向達成一致慢慢邁進。王強表示，商務談判就像“拉鋸戰”，作為項目承包商我們也要設身處地為業主的需求和利益考慮?！坝袝r我們要充當‘咨詢公司’的角色，發揮我們的專業特長，根據業主需求幫其籌劃項目，為他們提供多種解決方案。”

　　經過王強與業主6、7輪艱苦卓絕的談判，最終實現合同簽約。此后，他又馬不停蹄地投入到合同促生效工作中，堅持每周3-4次與業主商務人員商討具體條款，為了保障公司利益和項目順利進行，王強堅持底線，做好解釋溝通工作，讓業主理解并接受相關條款。用時2個多月，王強完成4個信用證和保函的開具，并收到項目預付款，成功實現項目“當年簽約，當年生效”。王強謙虛地說：“重機人在孟加拉耕耘20多年，成功實現‘區域滾動’發展，這是與前人孜孜不倦的工作分不開的。我是在領導正確指導和團隊同事們的鼎力支持下，完成了既定的工作目標。”

堅守開發一線 不斷推進市場開發工作

　　在被問及市場開發工作有哪些“秘訣”時，王強對我們說，中國重機在東南亞建材領域市場深耕多年，憑借部門領導和同事們打下的堅實根基，獲得了較好的工作基礎和行業口碑。疫情期間，國際交流受阻，很多企業將市場開發人員撤回國內。但包括王強在內的中國重機員工，在做好個人防護的基礎上，繼續奮戰在海外市場開發一線?！瓣P鍵時刻顯身手，有人在退，而我們有人在一線，可以及時獲取項目信息，快速跟進，就有促成項目的可能。”王強說，“業主十分看重面對面交流。疫情期間，公司孟加拉代表處一直有人駐守，我們堅持每周拜訪業主2次以上，積極對接需求，順暢保持溝通，并陪同業主到現場踏勘，這些工作都為項目簽約奠定了良好基礎?！?/span>

　　此外，為協助做好國機重裝土耳其區域中心籌備組建工作，王強對該國相關行業市場開了細致的調研工作。他面對面與業主、合作伙伴、中資企業和海外代理進行深入溝通，以調查問卷的形式詳細了解目標市場情況和行業發展趨勢，為區域中心成立后的業務發展提供了決策依據。

在海外市場開發一線發揮黨員先鋒模范作用

　　作為黨員，王強始終牢記初心使命，保持黨員先進性，以實際行動發揮黨員的先鋒模范作用。王強表示，中國重機堅持“以市場為中心，為客戶創造價值”的經營理念，海外市場開發人員要加強理論知識的學習，以黨的創新理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作；要在激烈變化的外部環境中，保持政治立場，自覺維護國家和企業形象；要扎根一線，張開嘴、邁開腿，多到客戶身邊去，深入了解客戶需求，為客戶創造更多價值。

　　在實際工作中，王強勤思考、勤實踐，分析研判項目信息，加強項目的甄別和選擇，瞄準細分市場，重點開展項目開發工作?！拔覀兇硖幰鸬健畼蝾^堡’的作用，要快速反應，做好后續服務工作。這樣做不但可以讓業主滿意，從而贏得良好的市場口碑，還可能在回訪過程中發現新的項目信息?！?/span>

　　在王強的積極工作下，2023年中國重機還簽訂了多個備件供貨項目合同，并發展了新客戶。

　?。ňC合管理部 任瑋）