2023年10月18日，在共建“一帶一路”倡議提出十周年、第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇在京召開之際，中國重機與南非瑪貝拉燃料公司簽訂了日產465千升燃料酒精EPC項目合同。公司第五事業部張南南作為商務經理，積極作為、勇于擔當，為該項目開發和合同簽約做出了重要貢獻，被評為中國重機“2023年度先進工作者”。

迎難而上 積極做好項目開發工作

 項目啟動伊始，融資方就聘請了當地業內知名律師，全權代理合同文本、融資協議的修改、審核和談判工作?！澳戏欠审w系成熟發達。項目開發過程中，我們與融資方、業主、分包商等聘請的大量當地權威律師共事。他們在商務活動中扮演著非常重要的角色，話語權很高”，張南南介紹說。

 在草擬合同文本、搭建融資協議框架的“博弈”中，張南南和項目組同事展示出高度的專業精神和職業素養?！拔覀儾粫驗樽约菏峭鈬邪叹洼p易妥協。大家憑借多年從事海外工程總承包形成的豐富經驗，對合同文本逐字逐句認真研讀，分析研判融資方對合同文本、融資協議的顧慮和痛點，并及時調整策略、制定應對預案，同時請公司審計法律部協同工作，為商務談判提供支撐?！?/span>

 在深入了解項目融資體系和融資方訴求的基礎上，項目進入商務談判環節。項目組堅持維護公司核心利益不讓步，時而積極溝通，時而據理力爭，以最誠意的溝通服務、最優質的技術方案、最嚴格的進度計劃，最終成功說服業主和融資方聘請的律師團隊，在合同文本和融資協議內容的修訂上，達成了兩方都滿意的雙贏局面?！拔覀冊谧疃虝r間完成從立項、報價、踏勘到合同簽約的全部工作，獲得了業主和融資方的高度評價。”

 在推動項目生效期間，張南南和項目組認真做好合規管理工作。他們深入了解南非針對外資企業、項目投資、勞務用工等方面的政策要求，并制定了切實可行的合規方案?！拔覀儑栏褡袷禺數胤煞ㄒ庨_展工作，與業主、融資方共同探討并聘請專業律師為合規方案把關，還將合規作為招標當地分包商的重要指標。按照當地法規要求，項目組還積極籌劃，配合業主與社區開展合作，支持社區建設，給當地居民提供就業機會，為項目順利生效提供了支持，”張南南表示。

不負所托 圓滿完成峰會發言任務

 2023年8月，金磚國家領導人峰會在南非約翰內斯堡召開。國機集團作為金磚合作制造業小組理事單位在會上參加小組發言。按照集團安排部署，張南南作為下屬企業派駐南非人員代表集團發言。她臨時受命、快速對接，與集團歸口管理部門認真溝通相關工作事宜。

 “按照集團的要求，我草擬了發言提綱，并翻譯成英文，然后與集團相關同事反復溝通確認，多次修改潤色發言內容直至最終定稿。在參會發言的前一天，我還和項目組一起在開普敦組織安排公司領導和業主高層會談，并完成簽署項目諒解備忘錄的工作。第二天一早，我就匆匆趕回約翰內斯堡參會。”

 張南南為發言作足了準備。參會前，她完成了會議注冊，并反復“預習”整個會議流程。會議當天，作為集團代表，張南南收到主席國代表的熱情歡迎。會議期間，她順暢地完成了發言，闡述了作為中方制造業代表在加強基礎設施建設、智能制造、國際產能合作方面的理念，介紹集團在中國主辦的相關國際會展情況，歡迎金磚國家同行參觀與洽談，并代表集團表決了相關議案；在自由發言環節，她還根據擬定的提綱，回答了與會人員關于加強金磚國家制造業合作的相關提問，出色完成了上級交辦的任務。

 參會期間，張南南還與其他中資企業代表深入交流，積極發掘潛在項目機會，吸收有益于促進南非酒精項目實施的措施和經驗。

發揮黨員先鋒模范作用 助力業務工作穩步推進

 “我們項目組幾乎都是黨員，雖然工作繁忙，但我們絲毫沒有放松對黨的創新理論知識的學習。我們堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，按照公司黨委要求，認真學習黨的二十大和二十屆二中、三中全會精神，習近平總書記重要指示批示精神，深入開展黨紀學習教育”，張南南說。

 “通過對黨的理論知識的學思踐悟，項目組的戰斗力越發強大。大家在工作中加強調查研究，深入了解項目所在國、業主的實際情況，在推動工作中發現問題，研究問題，解決問題，同時及時復盤，不斷總結工作經驗。項目組的每名黨員都積極發揮黨員先鋒模范作用，既能做到獨當一面，又能互相默契配合，大家擰成一股繩，真正發揮了基層黨組織的戰斗堡壘作用，將黨建工作與業務開展深度融合，進而實現項目穩步推進。”

 張南南所在部門領導表示，她始終不折不扣抓落實、做到了事不過夜、案無積卷，全身心投入工作，經常加班加點、工作任勞任怨，展現了共產黨員昂揚奮進的精神面貌。

 張南南告訴我們，她將和項目組一起，持續深化精益化管理，不斷提升工作質效，全力推進項目執行各項工作，為中國重機高質量共建“一帶一路”貢獻更多力量。

（黨群工作部 任瑋）