胡笑涵現任中國重機第七事業部副總經理，多年來扎根海外一線，成功開發并參與執行多個“一帶一路”項目，工作勤勉、業績突出，被評為中國重機“2022年度先進工作者”。

合理利用設計方案變更 為項目順利執行保駕護航

　　2014年入職公司后，胡笑涵先后參與了老撾230kV納邦-南俄1-欣赫輸變電項目（下稱“老撾230項目”）、老撾500kV沙拉灣-色貢輸變電項目，以及吉爾吉斯斯坦多個變壓器和工程機械供貨項目的執行工作，從前期勘測到商務談判，從現場施工到項目質保期，他全程參與，積累了豐富的工作經驗。

　　在執行老撾230項目時，項目組遇到業主臨時要求變更變電站設計方案的情況。更改設計方案可能造成項目成本增加，但胡笑涵與項目組同事群策群力，合理利用變更，想方設法優化設計方案，在充分保證項目建設質量的前提下，尋找多種方法和途徑控制成本，保障項目利潤和公司利益不受損失。胡笑涵和同事嚴格把控項目建設安全關、質量關，為項目順利執行提供了支持。

老撾230kV項目獲老撾能源礦業部表彰（右二為胡笑涵）

　　2018年5月，老撾230項目順利完工，工期比合同規定縮短18個月。執行工作得到了業主和老撾政府的一致認可，獲得老撾國家電力公司的感謝信和老撾能源礦產部頒發的表彰證書。該項目的順利實施，為中國重機在老撾后續項目的執行和市場的深度開發奠定了基礎。

深入了解業主需求 全力做好市場開發工作

　　2019年胡笑涵將工作重心轉到項目開發上。“市場開發的國別選擇上，我們以有一定基礎的老撾、吉爾吉斯斯坦等國別為基礎，向周邊國家輻射延伸；行業從熟悉的輸變電向新能源、工程機械等領域擴展；業務模式從貿易供貨、EPC、EPC+F向建設期貸款、短期延付、小額投資等方向作嘗試”，胡笑涵介紹說。

胡笑涵（圖右）與業主溝通項目合同細節

　　通過不懈努力，胡笑涵近年成功實現多個“一帶一路”項目合同簽約。當被問及市場開發工作的“秘訣”時，胡笑涵告訴我們，早在2015年長期駐外執行項目時，他就一直留意積累開發工作資源。他表示，做好市場開發，一要扎根一線，多方面、多渠道獲取各類項目信息，并及時分析研判，確定是否跟進；二要緊跟公司發展戰略，充分發揮中國重機各方面優勢，為客戶創造價值；三要設身處地為業主利益著想，真心實意幫助業主解決項目中存在的問題；四要具備過硬的商務和技術能力，不斷汲取新行業、新領域、新模式知識，增強業務本領；五要加強與金融機構的溝通，不斷探索新的融資模式。

　　胡笑涵說：“傳統‘兩優’項目日趨減少，市場進入微利階段，面對殘酷競爭，在項目投標時，我們針對不同項目的不同特點，需要盡力做好前期調研工作，深入了解并努力滿足業主需求，同時符合業主國情特點，在此基礎上做好詢價、組價工作，從而更加合規、高效地開展投標工作。”

以身作則 發揮帶頭作用 與部門同事共同進步

　　作為90后黨員干部，在忙碌的工作中胡笑涵不忘保持黨員先進性，帶領激勵部門員工共同進步，高質高效完成工作。

　　“我堅信黨建工作在促經營中的積極作用，堅信黨的創新理論學習成果可以轉化為更高的政治站位、更強的本領擔當、更實的工作作風，是指導實踐、推動工作的強大動力。在實際工作中，我們通過開展黨建共建，不僅提升了部門員工的政治站位和思想覺悟，還促進了項目的開發，取得了實實在在的成效”，胡笑涵說。

　　作為部門最年輕的員工，胡笑涵還兼任中國重機團委委員，工作中他嚴于律己、深入一線，發揮黨員先鋒模范作用，勇于擔當、積極作為，廣泛虛心地聽取身邊同事的意見和建議，構建了溝通順暢、團結高效的工作團隊。目前，胡笑涵正與所在黨支部一道，按照上級和公司黨委安排部署，積極投入到公司第二批學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育中。

胡笑涵在項目現場

　　第七事業部員工表示，胡笑涵要求大家在工作之余加強黨的創新理論和業務知識學習，同時組織開展公司內部業務交流，讓部門員工及時了解財務、投融資知識和新政策、新產品，為開展相關工作提供了支持。

　　在胡笑涵和部門領導同事的共同努力下，中國重機在老撾、吉爾吉斯斯坦等國別市場成功實現新領域、新客戶突破。

　?。ňC合管理部 任瑋）